Paul Nispel, Marketing Operations Manager bei xentral ERP Software, war zu Gast bei mir. Wir haben darüber gesprochen wie man strategischen Einfluss auf die Marketingstrategie nehmen kann. Ausgangssituation war die direkte Attribution, auf die sich die meisten Unternehmen stützen. Welche Probleme dieses Modell mit sich bringt und welche Metriken dafür sorgen, dass man vertriebsorientiert handelt. Eine der vielen Herausforderungen sind mangelnde Aussagekraft von Daten und die eigene Position im Unternehmen. Grundsätzlich gilt es zu zeigen was nicht funktioniert und zu zeigen wie es mit einem Demand Gen.-Modell besser funktionieren kann. Ich möchte hier nochmal ausdrücklich darauf hinweisen, dass ich niemanden mit meinen Aussagen verurteilen möchte. (niemand ist perfekt)