Carolina Bräuninger, Sales Development Manager bei Echobot, war zu Gast bei mir. Wir haben über die Kommunikation zwischen Sales & Marketing gesprochen. Einer unserer Themen war auch, ob diese Abteilungen besser zusammengelegt werden sollten und was der Vertrieb neben der Kaltakquise machen kann. Sollten beide Abteilungen an gemeinsamen Zielen arbeiten? Was man für eine bessere Kommunikation untereinander tun kann und was die Herausforderungen dabei sind. „Wir müssen mehr Leads gewinnen, ansonsten ist der Vertrieb nicht ausgelastet“-Hört man sehr häufig, aber warum ist das so?