Die Messung irrelevanter KPI´s, ist wichtiger als Unternehmensziele zu erreichen. Die Mehrheit versucht irgendwie eine Metrik zu erfüllen, eine gewisse Anzahl an MQL´s zu gewinnen, ohne an das heutige B2B-Kaufverhalten zu denken und die Marketingaktivitäten daran anzupassen. Sehr viele Marketer sind in ihrer Organisation an sehr viele Aufgaben gebunden, die mit dem operativen Marketing nur noch wenig zu tun haben. Es geht nicht darum etwas zu verkaufen, sondern eine Kommunikation zwischen Zielgruppe und Marke aufzubauen. Alles ins kleinste Detail zu messen bedeutet nicht, dass die Maßnahmen auch effektiv sind. Inhalte erstellen die deine Zielgruppe näher an deine Marke bringen, darauf sollte der Fokus liegen.