Viele definieren als "Pipeline", wenn ein MQL mit dem Sales ein Meeting gebucht hat. Problem: Es ist ein SQL und sie haben noch nicht einmal miteinander gesprochen. ->Betrügt sich Marketing hier selber? Viele vertriebsgeführte Unternehmen setzen als Hauptmetrik die Anzahl von „Leads“ oder MQL´s ein, da es für Marketing sehr einfach ist, diese Metrik zu beeinflussen. Die Verantwortung liegt aber bei Marketing die Leadqualität zu bestimmen und die Zielgruppe ausreichend mit Informationen zu versorgen. Wenn man sich heutzutage über ein Produkt informieren möchte oder Erfahrungswerte von anderen Usern erhalten möchte, sucht man meistens nicht direkt auf Google.