Woraus besteht ABM? Was macht man mit ABM, wenn man die Erkenntnis gewinnt, dass man die meisten Opportunities durch Mundpropaganda, Social-Media bzw. Social Communities gewonnen hat? Accounts Segmentieren Unterschiedliche Strategien für unterschiedliche Accountstufen. Differenzieren zwischen Nachfrage abschöpfen (short term)und Nachfrage erzeugen. (long term) Am schnellsten kann man Tier 3 Accounts gewinnen. Ich bin davon überzeugt, dass man nicht zuerst Tier 1 Accounts angehen sollte. Das was man als Sales zu einer Person bei einer Demo sagt, kann durch Marketing mehrfach und deutlich effektiver zu sehr vielen "Accounts" kommuniziert werden, ohne sagen zu wollen, dass man Sales nicht mehr braucht.