Lea Manthey, Head of Marketing bei Meltwater, hat mit Maximilian Eiden über die Ausführung von Demand Generation, um mehr Pipeline zu erzeugen, gesprochen. Demand Gen. mit dem Ziel, Neukundenakquise zu betreiben und dauerhaft Mehrwerte unter den verschiedenen Marketingkanälen zu schaffen. Wie ein Funnel für verschiedene Buyer Personas aussehen kann und wie man neue und bestehende Kontakte entsprechend einordnet. Marketing Operations: Wie saubere Prozesse die Wertschöpfung unterstützen können. Synergien zwischen Sales, Marketing & Produkt-Team schaffen. Durch Attributionssoftware würde man gerne jeden Touchpoint in der Customer Journey messen, doch das ist einfach nicht möglich.