Kevin Probst, Head of Growth & Revenue Operations bei Alasco, hat mit Maximilian Eiden über Revenue Operations und deren Funktion gesprochen. Wieso kann man es als Herz eines Unternehmens betrachten? Warum es so fatal ist, Marketingaktivitäten nicht an qualifizierten Opps zu messen. Wie wirken sich Rev. Ops auf die Ausführung von Sales & Marketing aus? Was sind die wichtigsten KPIs, auf die man in der Pipeline Analyse achten sollte? Wie führt man eine Analyse durch, um Erkenntnisse zu gewinnen wo die Schwachstellen liegen und wo noch Wachstumspotenzial ist? Eine sehr hohe Winrate bei jedem SDR ist nicht gleich besser, sondern kann ein Indikator für mehrere Schwachstellen in deiner Pipeline sein.