Johannes Schneider, Lead Product Marketing Manager bei Facelift bbt, hat mit Maximilian Eiden über den Wechsel von Lead Gen. zu Demand Generation gesprochen. Wie vor 2018 die Lead Gen. Strategie aussah. Wie der Umstellungsprozess von Outbound Sales zu Demand Gen. aussah. Die Konkurrenz wurde im DACH Raum immer stärker, also mussten sie bei Facelift umdenken: - Die Definition von Pipeline und Messbarkeit des Funnels. - Warum Demand Generation mehr als nur ein "Buzzword" ist. - Die aktuelle Ausführung von Demand Gen. bei Facelift.