Unternehmensziele geben Orientierung für jede Abteilung und das Budget bestimmt die strategische Ausrichtung der Aktivitäten. Das Team sollte ein klar definiertes Ziel verfolgen, welches durch wirtschaftliche Kennzahlen bestimmt wird. Ich habe mit Björn Schäfer, Gründer von Rowing8, über die korrekte Zieldefinition gesprochen und wie du verhindern kannst, dass in deinem Unternehmen Silos entstehen. Marketing existiert, um Sales einfacher zu machen. Kontinuierliche Abstimmung zwischen Marketing und Sales sind wichtig. Es wichtig sich auf New Business und Upsells zu konzentrieren. Umso mehr du Transparenz über deine Daten hast, umso besser kannst du dein Budget effektiv einsetzen.