Alles beginnt bei den Grundlagen wie dem ICP & Buying Persona, um eine erfolgreiche Strategie zu entwickeln und Kommunikations- & Verkaufsprozesse aufzusetzen. Julius Göllner, Co-Founder von ARRtist, hat mit Max Eiden über den GTM-Plan für B2B-SaaS Unternehmen gesprochen und wo der Unterschied zwischen produktorientierten- und verkaufsorientierten Wachstum liegt. Die GTM-Strategie bis zum Product market fit aufbauen: 1.Phase Grundlagen: Message, Kanalauswahl,ICP, Personas, Marketingstrategie, definierter Verkaufsprozess, Kommunikationsstrategie, genaue Produktbeschreibung und Produkt Roadmap & Zielgruppenverständnis. 2.Onboarding: Das Produkt verstehen und besser verkaufen, Customer success, Sales Enablement, Marketing Enablement. 3.Expansion: Net new business und Upsells. Dann ist PMF abgeschlossen.