Wie du vollständig eine Demand Gen Strategie in 90 Tagen implementierst, was die ersten Schritte sind und auf was du achten solltest. Laura Rieger, Demand Gen Manager bei Cognism, hat mit Max Eiden über Nachfrage abschöpfen bis hin zur B2B Attribution gesprochen. Wichtig ist, dass jeder von Marketing und Sales in diese neue Strategie eingewiesen & involviert wird. Die Erfolgsmetrik von Marketing muss von Leads zu mind. qualifizierten Verkaufschancen verändert werden und ebenso darf kein Content mehr hinter einem Formular versteckt sein, sondern frei zugänglich.