Es sollte selbstverständlich sein, dass Marketing und Sales zusammenarbeitet, aber die Realität sieht meistens anders aus. Klar muss man sich als ein Team verstehen, nur wie erreicht man gemeinsam das Quartals- und Jahresziel? Max Eiden hat über das Thema Marketing-/Sales-Alignment gesprochen. Es fängt sicherlich schon bei der Namensgebung der 2 Abteilungen an, obwohl beide das gleiche Ziel verfolgen sollten. Sales kann entweder Deals erzeugen, die durch Outbound in die Pipeline kamen oder durch Inbound-Aktivitäten. -Keine Verantwortung abgeben, sondern Verantwortung übernehmen. -Aktivitäten nach Umsatz ausrichten (zusammenarbeiten auf OKR Basis) -Marketing existiert, um Sales einfacher zu machen. -Was Sales im 1:1 Gespräch kommunizieren kann, kann Marketing mehrfach durch eine Maßnahme erzielen. -Pipeline Ziel: Von qualifizierter Opp zu Kunde mind. 25% Gewinnquote.